2018年10月04日 08:00 カテゴリ:リピート率UPのヒントカテゴリ:戦略型思考のヒント
あなたなら…この窮地をどう切り抜ける?
先週の金曜日、知り合いの旅行代理店の社長さんが、
浮かない顔をして私に話しかけてきました。
「今年は本当に大変だよ。台風に地震に…頭抱えちゃうよ…」
確かに今年は天候や災害によって
旅行・観光業界は大きな損害を被っているようです。
実際、地元の旅行代理店さんも、
多くの旅行計画がキャンセルになっているそうです。
天候・災害はさすがにコントロールできないので、
仕方の無いことではありますが、その損害額を聞くと・・・
「うわぁ~…それはヤバイですね…」
と口からこぼさずにはいられない状況でした。
さぁ、あなたならどうしますか?
もし、あなたがこの旅行代理店の社長と同じ立場なら・・・
何から手を付けて、
この損害を巻き返していきますか?
「諦める」という選択はここでは無しです。
少しでいいので考えてみてください。
・・・
・・・・・・
・・・・・・・・・・
どうでしょうか?
1つでもアイデアが浮かんだ方は素晴らしいです!
その方法が良いか悪いかはさておき、
「自分ならどうするか」
「自分のビジネスに当てはめたらどうか」
と常に物事を「戦略型思考」で柔軟に考えているあなたは、
きっと行動するだけで成果を得られる社長さんでしょう。
逆に思いつかなかったあなたも安心してください。
「経験不足」なだけなので、考えることを習慣にすればいいだけです。
ここで言う経験というのは、ビジネスの経験ではありません。
いわゆる「アウトプット」の経験です。
実は私も数年前まで、
あなたと同じく「アウトプット不足」でした。
インプットするだけで、外に出さないので、
いつまで経っても行動できずじまいだったんです。
だから大丈夫です。
毎日たった1つでもいいので「私ならどうする?」と問いかけてください。
3ヶ月後には90回近くの「私ならどうする?」と自分に問いかけることになるので、
自然と習慣化し、自ずと行動も変わってくるでしょう。
ルーコ鈴木ならこうする
さて、話を戻します。
天災により大きな損害を受けた旅行代理店の社長。
その身が自分に降り掛かってきたらどうするか。
私が最初に行う施策としてはこれしかありません。
それは、
これまで旅行をしてくださったお客様全員に、
「お願い」をして協力をしてもらう。
これです。
なぜなら、お客さんを新たに獲得するよりも、
既存のお客さんのリピートを促すほうが、
コストも労力も抑えて実現できるからです。
そしてこの窮地。
今すぐ、何かしらの手を打たないといけません。
だからこその既存客への「お願い」です。
自社で旅行をしてくださいと「再利用」をお願いしたり・・・
紹介キャンペーンで「見込み客の紹介」をお願いしたり・・・
その他にも色々な形があると思います。
そうしたお願いを「聞いてやっても良い」とお客さんに思わせる理由と、
特典を付けることで、商談チャンスをゲットします。
良好な関係が構築が出来ていれば苦労しません
もちろん、日頃から満足度の低いサービスをしていたら、
「お願い」をしたところで聞く耳を持ってもらえません。
けれど日頃から満足度の高いサービスをしていれば、
きっとあなたのお客さんは再び、あなたの話を聞いてくれるはずです。
お客さんのタイミングが合えば、
旅行の申込みや相談といった「機会」をくれるはずです。
特に、上得意客=VIP客ほど、そうしたお願いに反応してくれます。
もしあなたのビジネスがピンチに陥ったら、
既存客にお願いをしてみてください。
ちゃんとした理由があれば、話を聞いてくれますよ。
新規客を追いかける広告宣伝の前に、
既存のお客様に目を向けてみてください。
追伸
VIP客相手に何をすべきか、
以前、ブログ記事に書きました。
ちなみにこのブログの人気記事TOP3の一つです。
読んで無い方はぜひこちらもご覧ください。
→儲かりたいなら…お客さんによって態度を変えるべき
追伸2
本当にピンチに陥ると、人は迷走しがちです。
慌てず冷静になって、マーケティングの基本を押さえれば大丈夫です。
「自社のマーケティングをサポートしてほしい」という方は、
一度、私にご相談ください。
お役に立てるかを含めて、有料のスポットコンサルティングをさせていただきます。
「え、有料!?」とお思いのあなた。
大丈夫です。完全返金保証付きなので。
→いっぺんスポットコンサルティングを検討してみる
この記事を書いている人
ルーコ鈴木悠生
愛知県豊田市で、ブランドマーケティングコンサルタント・集客の仕組み構築アドバイザーとして、中堅・中小零細企業様の「集客・販促・ブランディング」のコンサルティングをしています。(→略歴・自己紹介へ)
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ルーコ鈴木悠生
愛知県豊田市で、ブランドマーケティングコンサルタント・集客の仕組み構築アドバイザーとして、中堅・中小零細企業様の「集客・販促・ブランディング」のコンサルティングをしています。(→略歴・自己紹介へ)
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