愛知県豊田市の集客コンサルタントが、集客・売上アップの「ヒント」を発信中!マーケティング・ブランディング・プロモーションに自信のない中小零細企業の社長さん向けです。

2019年01月12日 08:00  カテゴリ:広告宣伝(集客)のヒントカテゴリ:戦略型思考のヒント

汎用性の高い「広告メッセージ」の作り方

広告で使える「数字変換」の威力

今日、
あなたにお伝えするアイデアは、
広告で幅広く応用が効くアイデアです。

ホームページはもちろん、
折込チラシやパンフレットでも有効です。

看板や名刺に載せても効果的でしょう。

しかも、キャッチコピー作りにも利用できます。


そのアイデアというのは、


あなたのこれまでの実績を
「数字」に変換して見せる


というアイデアです。


人は数字に弱い


あなたがどれだけ素晴らしい人でも。

あなたの商品がどれだけ価値のあるものでも。

あなたのサービスがどれだけ最高であっても。


抽象的な言語化では、
人の心は動かしづらいものです。


分かりやすい例でご説明します。

先日、
レスリングの吉田沙保里さんが
引退発表されました。

吉田さんはかねてから、
「霊長類最強女子」と言われていますね。

これは実にユニークですが、
抽象的なキャッチコピーです。


一方、これまでの吉田さんの実績を、
数字に表してみると、

・世界大会16連覇
・個人戦206連勝
・五輪女子軽量級 獲得金メダル数3個



・・・どうでしょうか?

吉田さんの偉業が、
一気にリアルに感じられませんか?

吉田さんのことを知らない人に
「霊長類最強~」と説明するよりも、
数字で示したほうが分かりやすいのです。


このように、あなたのビジネスも、
数字で示せるものがあるはずです。


あなたの数字は社会的証明になる


あなたのこれまでの経験を、
数字に変換してみてください。

そしてその数字を
あなたのビジネスの価値を
「社会的に裏付ける証明」として、
広告の中で大きく掲げてください。


時間・数量・結果など・・・、
数字に変換することができるものは
多岐にわたります。

数字に変換できれば、
あなたのビジネス、商品・サービスの価値が、
見込み客にとってさらに分かりやすくなります。


数字は価値を一瞬で伝えるモノサシ


数字に変換するというアイデアは、
特に、「はじめまして」の新規客さんに対して、
大きな力を発揮します。


あなたの目の前に現れた新規客は、
まだ、あなたの商品・サービスを利用していません。

つまり、あなたのビジネスの価値を
正確に測るモノサシを持ち合わせていません。


そんな新規客に「数字」で価値を示すと、
どうなるのでしょうか???



数字は瞬時に新規客の頭の中で
自動的に処理され始めます。

そこで行われているのは、
新規客のこれまでの経験や思い込みと、
目の前の数字とを照合する論理的処理です。


その結果、
たとえレスリング未経験でも、
スポーツ未経験でも、吉田選手を知らなくても、

世界大会16連覇で、206連勝、
オリンピック金メダル3個と聞くだけで

「うわ~すごい!!」

となるように、
自分の持っている既存のモノサシで数字を測り、
その価値を理解しようとし始めるわけです。


長々と説明するよりも、
数字で示せば一瞬で相手に伝わります。

ぜひ、数字への変換作業をしてみてください。


賢い数字変換の方法


さて、最後に・・・嬉しいプレゼントです。

ここまで読んでくださったあなただけに、
より強力な広告メッセージにする数字変換方法を、
こっそりと教えたいと思います。


それは、

範囲に制限を設ける

です。

あなたの示す数字は、
ある一定の制限の範囲を定めることで、
その価値を最大化し、より強力な広告メッセージにします。


例えばエリアという範囲。

・世界で一番
・日本で一番
・愛知で一番
・西三河で一番
・豊田市で一番
・○○町で一番


どこが一番価値が最大化しますか?


次に時間という範囲。

・1分で○個
・1時間で○個
・一日で○個
・一か月で○個
・一年で○個
・過去○年で○個


いかがでしょうか?

このように、範囲を限定することで、
数字から感じられるパワーが異なってきます。

どの範囲で制限を設定すれば、
あなたの広告メッセージがより強力になるか。

それはビジネスによっても異なりますし、
数字によっても変わるでしょう。

色々と書き出してみて、
あなたのビジネスで有効な強力数字を見つけてください。


追伸
間違っても、
虚構の数を載せることだけはNGですよ。
嘘はいけません。


追伸2
目を見張る実績の無いビジネスをしている・・・
という方は、視点を変えれば必ず数字が見つかります。

「その数字の変換を手伝ってほしい」

という方は、私が90分のスポットコンサルで、
あなたの代わりに変換作業を担います。

3万円で完全返金保証ありです。

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この記事を書いている人

豊田市の集客コンサルタント ルーコ鈴木悠生ルーコ鈴木悠生
愛知県豊田市で、ブランドマーケティングコンサルタント・集客の仕組み構築アドバイザーとして、中堅・中小零細企業様の「集客・販促・ブランディング」のコンサルティングをしています。(→略歴・自己紹介へ


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Posted by ルーコ鈴木悠生 │コメント(0)
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