あなたはこんな経験ありませんか？

・流れていたTVCMの音に耳が釘付けになった
・たまたま目にした看板をじっくりと見た
・投函されたチラシを捨てずにしばらく読み進めた

これらはあなたに接触してくる
様々な広告宣伝が、最初の「壁」を
乗り越えてきた瞬間の話です。


最初の壁というのは、

「見込み客が広告を読まない（聞かない・見ない）」

という壁のこと。


あなたも広告宣伝で
お客さんを獲得するためには、

まずはこの壁を乗り越える広告宣伝を作る

ことを目指せばいいわけです。

思わず注目する広告と捨てられる広告

この壁を乗り越える方法は
広告のテクニックとしていくつかあります。


例えば、、、

見込み客たちが好きな「有名人」に
広告宣伝してもらうという方法です。

思わず注目しますよね。


他にも、、、

他の広告よりも目立たせるという方法です。
大きさや重さ、音量や接触頻度を他の広告と差別化するなど。

日頃、彼らが目にする、耳にする広告と
「違う」と思えば、思わず注目してしまいます。


このように注目させる方法は
いくつかあるわけですが・・・。

実際のところ、これらの方法は
あまり効果がありません。

なぜなら、、、

購入・来店に至らない広告宣伝

先ほど紹介した方法では、
壁を乗り越えた後、

「購入する（来店させる）」

というゴールに導けるかは
非常に怪しいからです。


いくら好きな有名人が宣伝していても、
他のTVCMや看板やチラシとは違う方法で
アピールしてきた広告を目にしたところで、


「自分に関係がない」


と思われてしまえば、
購入や来店には至らないのです。

無視することができない広告メッセージ

あなたが発信する広告宣伝は、
見込み客に届いているにもかかわらず

「自分に関係がない」

と思われていた場合、無視されてしまいます。


それを回避するためには
私たち売り手は広告宣伝を通じて


「もう無視なんてできない！」


と見込み客に
思ってもらう必要があります。

つまり、見込み客が「自分ごとだと思える」ような
広告メッセージを発信するということです。


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