前回のブログ記事。
日産リーフの一泊二日試乗キャンペーン事例を紹介した中で、
私は意図的に
「取引条件」という単語を使いました。
それには
２つの理由があります。
１つ目の理由はあの記事をご覧頂いてからのほうが、
今日のブログの理解もスムーズだと思ったからです。
→まだの方は一度読んでみてください
そして、２つ目の理由は、
「取引条件」という視点を日頃から意識しましょうと、
あなたに
提案したいからです。
なぜなら、「取引条件」という視点は
あなたのビジネスの
・広告宣伝
・販促活動
・営業活動
を、
成功に近づけられる要素だからです。
（さらに
スタッフ教育にも活かすことができます。）
このまま読み進めれば、あなたは
自分の商品やサービスの持つ「価値」を見つける方法も知ることができます。
「お盆明けの売り込みに力を入れたい！」とお思いなら、
このままブログを読み進めてください。
もしあなたが、
見るからに価値の感じられない商品やサービスを扱っている、
という場合じゃなければ、、、
取り入れることで成功に近づくでしょう。
成功に近づく広告宣伝とは…？
まず、最初にお伝えしたいのは、
「絶対に成功する広告宣伝の方法」はありません。
（あれば私が知りたいくらいです・・・。）
事実、この業界に入った当初は、
私もそうした
「魔法」を探し続けていました。
なので安心してください。
広告宣伝、マーケティングの世界に
「魔法」はありません。
少なくとも、私はそう思っています。
でも、、、
「成功するための近道」はいくつか知っています。
そのうちのひとつが今回取り上げる
「取引条件」です。
私たちは日々、取引条件を提示しあっている
思い出してください。
私達の消費活動は基本的に
「価値の交換」です。
商品・サービスの価値を、お金という価値と交換することで消費が成り立ちます。
その時、行われるのは取引です。
そして買う側・売る側双方が
「条件を飲んで」初めて取引成立です。
例えば、
自動販売機で水を買うところをイメージしてください。
その日は炎天下で、今は暑い日中。
当然のことながら、あなたは喉がカラカラです。
このままでは熱中症の恐れもありますが、
財布には110円しかありませんでした。
ふと、目の前に自動販売機があり、
冷たい水が110円で購入できます。
でも、5分ほど歩けばスーパーがあり、同じ水は78円で購入できます。
さらにそこから5分歩けば図書館があり、無料のウォータークーラーがあることも知っています。
でもあなたは喉がカラカラです。
この炎天下の中、これ以上歩くのは危険と判断し、
あなたは自動販売機で水を購入しました。
場合によっては
無料で水が飲めるにも関わらず、
あなたは「条件を飲んで」、目の前の自動販売機で水を購入したのです。
これが、日々行われている取引の一例です。
でも、人によっては5分歩いてスーパーへ、
または10分歩いて無料のウォータークーラーを求めます。
自動販売機側も、そうした
取引条件との戦いを強いられています。
取引条件は価値に変換することができる
面白いことに、この取引条件という考え方は
あなたの商品・サービスの持つ「価値」に変換することができます。
水はどこでも飲めます。
無料で手に入れることもできます。
売り場が異なるだけで、
全く同じ「水」でも価値が変わるのです。
自動販売機より32円安い「価値」を持つスーパーの水。
そして10分歩かないと手に入らないけれど、無料という「価値」を持つ水。
今すぐ手に入るという「価値」を持った、自動販売機の高い水。
よく見ると、取引条件が価値に変換できることがわかると思います。
この関係性を意識するだけで、あなたの
・広告宣伝
・販促活動
・営業活動
におけるメッセージ（売り文句）も強力になるはずです。
なぜなら、
広告・販促・営業をテーマにした書籍やセミナーでは、
「モノではなくコトを売れ」「価値を売り込め」と、
よく言われています。（さらに、社長さんが営業マンに言っているのを見かけます。）
しかし、商品やサービスの価値は
なかなか自分たちでは気づくことができませんよね。
そういうときは、
こうした
「取引条件」を
「価値」に変換してみましょう。
見込み客が納得して対価を払ってくれる取引にするには、
・どんな条件を提示するのか
・何を伝えれば納得するのか
・対価に見合う価値は何なのか
この3つの質問を「取引」という考え方で当てはめてみてください。
さて、次回のブログ記事では、
今回の記事の補足に加えて。
「取引条件」という考え方が
なぜ、スタッフ教育に活用できるかをお伝えしようと思います。
・・・キーワードは
「戦略的」であることです。
追伸
昨日の雷すごかったですね。
小さい頃から雷が鳴るとテンションが高くなってしまいます。
これは何故なんでしょうね。脳内で恐怖を興奮状態に変換しているのでしょうか？
追伸2
お盆休みに入りましたが、やっぱり豊田市は少し静かになりますね。
私は先日、親とお墓参りに行きましたが、この猛暑の影響か、全く蚊に刺されませんでした。
毎年、とてつもない量の蚊に刺されるのに…。驚きです。