メリークリスマス！

なんて言葉とは
かけ離れた画像になってますが・・・
気にしないでください。

今日はクリスマス。
キリストの誕生日と言われる12月25日です。


皆さんは昨日24日のイブに、
クリスマスケーキは食べたんでしょうか？
チキンやピザなどのごちそうを食べたんでしょうか？

いいですね～。

私はココ数日、オムレツばかり食べてます（笑）
（ピカイチさんで卵100個買ったので・・・）


キリスト教徒でも無いのに、
お祭りだからクリスマスを楽しんじゃおう！というところが、
八百万の神の国、日本人のもつ柔軟な国民性ですね。


それに乗じて、
日本企業もクリスマス商戦→年末商戦を仕掛けています。

日本の言葉で言う、
帳簿を書くのも忙しい「書き入れ時」ってやつですね。

お祭り！祝日！さぁキャンペーンだ！

アメリカや欧州諸国でも、
こうしたクリスマスなどの祝祭日・長期休暇（ホリデー）に、
セールスキャンペーンを行う企業は多いそうです。

やはり気持ちがつい浮ついてしまう時は、
どこの国の人であっても財布の紐は緩むもの、
ということでしょうか。


私なんかお祭りの屋台に行くと、
普段は惜しい500円ですら、焼きそばに費やします。

（屋台の焼きそばってなんであんなに魅力的なんだろう・・・）


だからこそ、
こうした祝祭日はビジネス的にも乗るっきゃない！


セールスキャンペーンを打ち出すのに、
こうした祝祭日は「最良の日」でもあるのです。

売れる会社と売れない会社の違い

もし、あなたの会社の売上が下がっているなら・・・

その原因は、
景気が悪いからではありません。

政治のせいでもありません。

あなたのビジネスが斜陽産業だからでもありません。


その原因は、
あなたが「売っていないから」です。


おい、なんだテメェ鈴木コノヤロウ！
俺は毎日営業しまくって売っているんだぞ！
適当な事を抜かしやがって！！


という方は、落ち着いてください。


私の言う「売っていない」というのは、

「あなたの商品の価値を見込み客に伝えきれていない」

ということです。


どんなに商品やサービスが良くても、
勝手に売れることはありません。


粗悪な商品やサービスでも、
「売り方が上手」なら勝手に売れていきます。


なぜなら、
その売り方が上手なセールスマン（または広告）は、

見込み客にとっての価値を正しく伝えているからです。

私たちの本音「お金は使いたい」

私達の本音は「お金を使いたい」のです。

ただお金は有限なので「使わない」選択をしているだけです。


上手な売り方をすれば、
私達は買いたくなる気持ちは止められません。

だって、それが「感情で物を買う」私達の本質ですから。


消費者相手のビジネスだけではありません。

あなたが法人相手のビジネスであったとしても、です。
法人相手でも、購入の意思決定をするのは「人」ですから。

そう、名目は何でも良い

というわけで、
ここ日本において、ビジネスをする以上、
キャンペーンの名目は何でもいいのです。

なぜなら、

クリスマスでも、
ハロウィーンでも、
旧正月でも何でもかんでも、

「めでたい日」にはお金を使いたくなる魔力があります。


「社長の誕生日だから」とか、
「来年、第一子が生まれるから」とか、
「今朝見た占いが一位だったから」とかでも良いのです。


そのめでたい特別な日を祝って、
セールスキャンペーンを仕掛けるのです。


見込み客が

・どの神様を信じていても
・国籍がどこでも
・性別が何であっても

めでたい日、そのお祭りに間接的に参加できるなら、
自然と気持ちがアガります。（そしてお金を使います）


そんなめでたい日、お祭りを祝して、
あなたもホリデーセールスキャンペーンを実施しましょう。

最後に、大切なことを・・・

先ほど、

・どの神様を信じていても
・国籍がどこでも
・性別が何であっても

とお伝えしましたが、
これだけは押さえておきたい要素があります。

それは・・・


見込み客のBDFと呼ばれるものです。

それは、

・Belief（信念）
・Desire（欲求）
・Feeling（感情）

というものなのですが・・・


ここから先はマニアックな話になるので、
またどこかの機会でお伝えします。


名目はなんでもいいのです。

不合理に思えるけれど、
買いたくなるという気持ちをうまく利用して、
新規客を獲得し、休眠客を掘り起こし、リピートにつなげましょう！

おめでたいのですから！



追伸
私事ですが・・・本日、34歳になりました。
10年前はまだフリーター。

当時はカラオケ屋でバイトしてたので、
あっという間・・・とは言いませんが、
これから1年、また頑張ってまいりたいと思います。


追伸2
ちなみに、ルーコにはもうひとり、
本日12/25が誕生日のスタッフがいます。

→ルーコのデザイナーの清水くんです