先日、とある会社のブログ担当者さん向けに
「売るブログ」の社内講座をしました。

※売るブログに興味がある方は、記事の最後までご覧くださいね。


私も広告・ブランディング会社の
ルーコに入社した3日後からブログコンサルを行ってきたので、
なんだかんだ今年で10年目を迎えることになります。

この10年間、様々なビジネスブログをコンサル、研究してきた過程で、
私が気づいたことをシェアしたいと思います。

ビジネスブログの今と昔

今と昔、ビジネスブログの変遷を振り返ると、
変わってきたな～、と実感する部分があります。

それは、、、

「ブログを書くだけで売れる」
「ブログだけで集客を実現する」
「ブログさえあれば成果を出せる」

こんなおとぎ話です。

たしかに10年前、
こんな夢のような時代はありました。

この頃からブログを書いていた人、
書き続けてきた人は、正直ラッキーだと思います。

どんなラッキー状態かというと、
任天堂のマリオの世界で言えば、
スターを持った状態で競合のいない道を
爆走できていたような時代です。

残念ながら、
今はそこから若干ハードルが上がっています。

まず、ビジネスブログには2種類あります。

それは売る（売れる）ブログと、
売らない（売れない）ブログです。

「売るブログ」の設計

基本的に、
ブログの書き方については、
以前と変わらぬスタンスで正解です。

今も昔も、
どんなことを書けば反応してくれるのか、
どんなことを書けば検索上位に上がるのか、
いわゆるブログコンテンツの書き方はまったく変わっていません。

では、売るブログと売らないブログ。
どこで大きく差がつくのでしょうか？


それは、コンテンツ以外の部分です。


というのも、
きちんと「設計」をしなければ、
売る（売れる）ブログにするのに時間がかかります。

一方、「設計」を最初からしておけば、
売る（売れる）ブログになるまでにそこまで時間はかかりません。

売るブログにするための7つのリスト

どういうことでしょうか？

大きく分類すると、
売るブログにするために必要な設計は、
以下の7つの要素になります。

・マインドセット
・目標設定と効果測定
・理想の顧客の設定
・ブログへの誘導計画を実行する
・見込み客教育システムを作る
・ホットボタンを設置する
・ナンバーワンフラッグコンテンツを見つける

どれも大切な部分なのですが、
特にこの中で、ブログ担当者さんにとって重要なのは、
7つのうちどれか、あなたは分かりますか？

ブログで売るために必要なのはコレ

先程挙げた7つのリストの中で、
ブログを書く担当者さんに必要なもの。

それは、

マインドセット

です。

なぜならブログは自社メディアであり、
あなたのビジネスそのものだからです。

もう少し詳しく説明します。

ブログ担当者さんが従業員さんの場合、
日々の業務の中のひとつの作業にブログ更新が含まれます。


実はそこに大きな落とし穴があるのです。


というのも、、、

ブログを書くことがゴールになっている。

もしくは、

コメントが入る、いいねの数が増えることがゴールになっている。


そういった症状に陥ってしまう、
目的を見失ったビジネスブログが多いのです。

経営者の方が書くブログでも、
同じ症状にかかることも多いですが、
多くの場合、売上に繋がらないのですぐに更新が止まります。

ビジネスブログは売上を作ることが役目

そうです。


ビジネスブログで必要なのは
コメント・いいねの数ではなく、
どれだけ売上に繋がったかである


ということです。


「認知度を上げる」ことがゴールではありません。
ブログで売り上げを作り、さらに見込み客を集め続けること。

それがビジネスブログの本来の役目です。

しかし、そこが抜け落ちているブログ担当者は数多くいます。

また、分かってはいるけれど、
どうやってブログで売上に繋げればいいか分からない、
と一人で悩んでいるブログ担当者さんもいます。

あなたの会社は大丈夫でしょうか？


追伸
ブログで儲ける系の書籍は、
大体アフィリエイト系が多いので参考になりません。

ビジネスブログで儲けるためには、
マーケティング的なアプローチが必要不可欠です。


追伸2
あなたは「売るブログ講座」について興味がありますか？
もし、興味がある方がいるなら、クライアント以外に向けて
セミナーなどやろうかと思うのですが・・・


→簡単なアンケートにご協力ください


※今後の参考にさせていただきます