今、目の前に段ボールカッターがあります。

これは確か母親の使ってたものを、
引っ越しの時に借りたまま返却し忘れたもの。

「返さないとな～」

と思いながら、
今も私の机の上にあるんです。

だってめっちゃ使いやすい

これを最初に使ったとき、
私は感動したのを覚えています。

「何コレ！？めっちゃ切りやすい！」

カッターナイフとも、
ペーパーナイフとも違う。

段ボールを切ることに特化した刃の形状は、
他のナイフよりもストレスなくカット出来るんです。

「もうこれがあればいい」

何者にも邪魔されず、
少しの力で切れていく感覚。

もう他のナイフには戻れません。
これがあればいいのです。

借りたその日に返す予定だったこの便利道具は、
数年経っても私の机の上に鎮座しています。

用途を絞るということ

「モノを切る」という大きなカテゴリーの中には、
包丁や刀、ナイフやノコギリなど様々な道具があります。

手動ではなく電動だったり、
大きなサイズのモノや小さなサイズのモノまで。

そんな豊富なアイテムを並べたとき、
この段ボールカッター君は、どんな道具なのでしょうか？

おそらく他のアイテムより、
用途がかなり限定されていると思います。


実際に試しましたが、、、

封筒を開けるのには不便でした。
もちろんステーキは切れませんし、
柔らかい木材であっても段ボールカッターでは切れません。


しかし、段ボールなら負け無しです。
だから私は「もうこれがあればいい」と思えるのです。

足すか、引くか

私たちは商品やサービスを作るとき、
ついつい完璧なモノを求めがちです。

それに加えてついつい、
「より多くの人に」売ってしまいがちです。


でもこの段ボールカッターは、
1つの用途、1つの場面、1つの対象物に対して

「他の追随を許さない特徴」

を持っているアイテムです。


このカッターナイフは、
封筒もステーキも木材も切れませんが、
段ボールに関しては十分な性能を持っています。


品質を上げることを考えると、
ついつい足し算で考えがちです。

しかし引き算という考え方も、
もしかしたら「アリ」かもしれない、と思いませんか？

今すぐできる引き算法

あなたの商品やサービス。
その特徴を書き出してみてください。

その特徴を並べたとき、

「良いね！」

と一番喜び、歓迎してくれるお客さんを、
想像してみてください。


次にその商品・サービスの広告文に
「○○な方専用」と書いてください。

それだけで、
引き算による広告が作られました。

商品を改良したわけではありません。
パッケージを変更したわけでもありません。
性能を上げるために機能を増やしたわけでもありません。


引き算で考える商品の売り方・作り方。

・・・簡単で、
かつ強力だと思いませんか？


追伸
オールインワンの商品ではなく、
オンリーワンの商品を数多く擁したほうが、
熱狂的なファンというのは増えるのかもしれません。

リピート率もそのほうが上がるかもしれませんよ。
もちろん、熱狂的なファンがいるなら、高額化も・・・


追伸2
さて、先日からご案内しているブログセミナー。
申し込み締め切りまで1週間を切りました。

まだ申し込みされてない方は、
今のうちにどうぞ。

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