昨日の朝のこと。

ぼく「辛そうですね、花粉」
スタッフ「甘く見てました・・・」

私も長年、花粉症には悩んでましたが、
今は、薬のひまわりさんで買える「タウロミン」が
今日もバッチリ効いてくれている・・・。

ぼく「さすがに今日は自分も、薬をいつもの倍飲みましたよ」

・・・春はもうすぐ、
そこまで来ていますね。


そんな花粉症が辛そうなスタッフと急遽、
営業ミーティングをすることにしました。

最近知り合った経営者さんが
「あること」に悩んでいた、、、

という話を聞いて、
お役に立てることが無いかを
話し合うことにしたんです。

新型コロナウイルスで大赤字！？

詳しいことは
守秘義務でもあるので
ここには書けませんが・・・。

その経営者さんの悩みの種は

「新型コロナウイルスによる機会損失」

が原因と言えるものでした。


私の周りでも、
チラホラ似たような話を聞きます。

例えば私の知り合いのある社長さんは、
コロナウイルスのせいで2000万円ほどの損失が
出てしまった、と言っていました。

また他の方は、
中国から仕入れる材料の輸入が遅れて
納品が1ヶ月以上先になり、困った！

・・・なんて話も。


今回の営業ミーティングの
主役でもある社長さんの場合は、
もっと深刻のようです。

「これから先、大丈夫だろうか・・・」

というセリフを
スタッフは聞いていたようです。

質問：どっちが生き残れる確率が高い？

ここであなたに少し、
考えてみてほしいことがあります。

それは「売ることに対する姿勢」の話です。


Aの姿勢：お客さんに遠慮して、売り込みを自粛する

Bの姿勢：お客さんに遠慮せず、売り込み続ける


さぁ、AとBどちらのほうが、
生き残れる確率が高いでしょうか？？？

今のような逆境と言える状況において、
半年後、一年後、笑顔でいられる社長はどちらでしょうか？

いつも懇意にしてくれているお客さんが
「こういう時こそお互い様だ」と言って、
わざわざ買いに来てくれるのはどちらでしょうか？


答えは明白。

お客さんに遠慮せずに、
売り込み続ける社長ですね。

だからこんな状況であっても、
お客さんに「売る」ことが出来る仕組みを
構築することがお役に立てるのではないか、、、

と、営業ミーティングでは
結論を出しました。

地獄のど真ん中でも「売る」ために

既に私が参加予定だった
いくつかのイベントは開催中止の
連絡を受けています。

感染拡大防止のために、
仕方のないことだとは思います。

けれども、
売ることをやめたところで、
損失は広がるばかり。


であるならば、
いかなる状況においても、

1.売るお客さんがいて

2.売る商品、サービスがあって

3.売るためのメッセージが届けられる仕組み


は、持っておくべきです。


特に3番目の
売るためのメッセージが届けられる仕組みは、
早めに用意したほうが良いですよ。


あなたにとっての
「売るためのメッセージを届ける仕組み」
は何ですか？？？

もしよかったら、
コメントやメールで教えてくださいね。


追伸
集客不振・売上不振を
新型コロナウイルスが原因、というのは、
少し間違っているんじゃないかな、と思います。

原因はウイルスのせいじゃありません。

集客や販売の仕組みが不完全だから、
ちょっとしたことで影響を受けてしまう。

そして多くの場合は、
お客さんの来店をお客さんの
「気分任せにしている」からじゃないでしょうか。

集客をコントロールしたいなら、
少なくとも仕組み化が必要ですよ。


追伸2
というわけで、
セミナーやワークショップ開催が、
どんどん中止の連絡を受けています。

私も本当は、
今週、次の実践勉強会の開催日を
発表する予定でしたが・・・

もう少しだけ様子を見てからにします。

その代わりに、
あるオモシロ企画を思いつきました。

次のブログで詳細を発表します。
お楽しみに。