今日のブログ記事は、
あなたの広告宣伝力や販売促進力を
上げるトレーニングにもなります。

なのでそうしたことに興味のある方は
最後までご覧くださいね。

机の上の紙切れを探せ！

皆さんの机の上には
何が置かれていますか？

ご自宅でも仕事場でも構いません。
机の上にこんなものが置かれていないでしょうか？
それは、、、

・折込チラシやFAX
・ポストに入ってた封筒やハガキ
・何かのタイミングで貰ったクーポン券

もしあったら良かったです。
このままブログを読んでください。

もし1つも無いのであれば、
ゴミ箱の中から一つだけで良いので
当てはまる「紙切れ」を探し出してください（笑）

紙の営業マンをよく見よう

先ほどリストアップした
「紙切れ」たちはどれも全て、

あなたを何かしらの行動に促すために作られた

いわば「紙のカタチをした営業マン」です。


勿論すべてが
集客・販促目的のものでは無いでしょう。
個人的な封筒や手紙だってあるかもしれません。


それでも「紙切れ」たちは

あなたに読んでもらう（読んでもらいたい）

という共通のゴールがあります。


そして彼らは出来ることなら、

「捨てられたくない」「無視されたくない」

とも思っています。

あなたはどんな行動をとった？

では実際に
その紙切れを前にして
あなたはどんな行動をしましたか？

・読みましたか？
・読まずに捨てましたか？
・読んだけど放置しましたか？

何かしらの販売や
集客目的の紙切れだった場合、
実際に購入したりお店に行きましたか？

送り主のホームページを
チェックしたりブログを見ましたか？
商品の評判をネットで検索しましたか？


どんな行動であれ、
あなたは紙切れでその行動を選択しました。

「紙のカタチをした営業マン」

によって、
その行動をあなたが起こしたのです。

優秀な紙の営業マンはストックしよう

あなたの机の上、もしくは
ゴミ箱の中にいた紙の営業マンは
正直なところ「優秀」でしたでしょうか？

送り主の期待通りの行動を促せたでしょうか？

もし、あなたが紙の営業マンの
素晴らしいパフォーマンスによって行動を
促されたのでしたら、それを今すぐ保管しましょう。


なぜなら、
その紙切れの中に

人を動かす要因

が隠されているからです。

惜しい結果だった紙の営業マンも保管しておこう

中には惜しい結果だった
紙の営業マンもいるでしょう。

読んだけれど、
後で読もうと思って放置された。
・・・そんな紙切れたちです。

彼らはあと一歩、二歩及ばずでした。
それも保管しておくと今後の参考になります。

やはりよく売るセールスマンの
セールストークや一挙手一投足は
学ぶものが多いですし、

あと一歩及ばずだった理由

も、あなたがあなたのビジネスのために作る
「紙の営業マン」の反面教師となって、色々学びをくれますよ。


そして最後に、
一番不要なものは、

「何も売らないつまらない紙切れ」

または

「つまらない売り込みばかりの紙切れ」

ですね。

これはストックしておくと逆に良くありません。
すぐにゴミ箱に捨てましょう（笑）


追伸
私は日ごろから
自分が思わず目に止まった、
または行動した広告媒体をストックしています。

それは事例研究のためと、
応用する時に「パクる」ためです。

丸ごと使うことはありません。
要素に分解してパクっていきます。

なぜなら？

それが一番手っ取り早いからです。


追伸2
紙の営業マンを
もっと注意深く読み込んでください。

そして王道パターンを見つけて
あなたのビジネスでも取り入れてみてください。

でも面倒だし
そんな時間ないし
やる気もない！・・・とおっしゃるなら。

お気軽にご相談ください。


→ルーコ鈴木に相談する