先日、テレビを観ていたら、
食パンが美味しそうなパン屋さんが
取材を受けていました。

で、レポーターの方が
そのパン屋さんに特徴を聞いたところ

「別に普通の食パンだよ」

と返していました。

鬼滅の刃コラボの菓子パン？

まァ、もちろん
それで終わるわけはありません（笑）

その後、色々とこだわりや
他の食パンとの違い、ベテランの職人さんが
在籍しているのを語っていました。


そんな番組を観た後、
私はコンビニに立ち寄ったんです。

そこで目にしたのは
アニメ「鬼滅の刃」コラボの
菓子パンのパッケージ。

さすが今、話題の
大流行アニメですね・・・。

ただの菓子パンに
アニメキャラの名前が付くだけで
ちょっとした特別感を感じます。

「特別な商品」として伝える

結局のところ、

「売るためにすること」

ってお客さんに特別な部分を
分かりやすく伝える努力なんですね。

冒頭のパン屋さんだって、
言ってしまえば普通の食パンを作っている。

でもよくよく掘り下げると、
メインはホテルや飲食店に卸している食パン。
しかも自慢できるポイントは色々あります。


コンビニの菓子パンも、
似たような味の商品は恐らく
今までも発売してたはず。

でもその商品名に
話題のアニメキャラの名前を付けて、
パッケージにイラストを載せれば他とは異なる。

「特別な商品」

になるわけです。

伝えると伝わるは違う

ただ忘れてはならないのは、
分かりやすく伝える努力の先には、

「相手に伝わる」

ことが無ければ
お客さんに売れることはありません。


大事なことなので
もう一度、言い直しますね。

「伝えると伝わるは違う」

ということです。

相手に伝わって
はじめて売れる活路が見出せます。

伝わるために伝えるための3ポイント

伝わらなければ売れない。

じゃあ伝わるために、
私たちは何をしたらいいのでしょうか？？？

答えはカンタン。


・迷う必要がないくらい分かりやすくする
・自分に関係があると思ってもらえるようにする
・そして何度も何度も、何度でも伝え続ける


あえて3つ挙げるとすれば、
こういうことになりますね。

というワケで皆さん。
あなたの商品やサービスにも、
他にはない特別な部分、きっとあるでしょう？

それを「伝わる」ように「伝え」ましょう！

普通の商品なんて、
この世に一つもありませんから。


追伸
そもそも「普通」っていう基準自体、
あってないようなものですよね。

だからその基準を
売り手であるあなた自身が
明確に伝えることが大切です。


追伸2
今回の基準のハナシ。
そして「自分に関係があると思ってもらえる」について
参考になりそうなことを以前のブログで書いてます。

もしお時間あればご覧くださいませ。

参考記事：違いの説明を「こだわり」という言葉で簡単に片づけてないですか？