なぜ、集客宣伝に「戦略」が必要なのか。
あなたは分かりますか？

これを理解するには、
恋愛をイメージしていただくとスムーズです。

例えばあなたは
魅力的な人を前に、

「ぜひ連絡先を交換したい！」
「可能であればデートもしたい！」
「あわよくば付き合いたい！」

と思ったとします。

二人は初対面です。

そんな状態で、
どのようにしたら

・連絡先を交換できて、
・デートに誘うことができて、
・さらには付き合うことができるのか

無策で飛び込むような
チャレンジャーな方もいるかもしれません。

けれど無策で当たりに行っても、
ほとんどの場合、砕けて終わりますよね。
成功率が低くなるのは容易に想像できます。

自分に振り向かせる戦略

集客宣伝も同じことです。

どのような恰好で、
どのように声を掛けて、
しかるべき言葉を紡げば

「相手は自分に振り向いてくれるだろうか？」

を考えることこそ、
集客宣伝の戦略を立てることに繋がります。


しかし多くの経営者は、

商品の名前と写真と値段、
そしてどんなメリットがあるかを語れば
問い合わせや購入、来店に繋がる！！！

と誤解しています。


まるで初対面の相手に、
自分の名前を明かし、年齢を伝え、
付き合うとどんなメリットがあるかを一方的に語る。

・・・そんな「ヤベー奴」と同じ状態と言えるかもしれません。

これでは集客宣伝もうまくいくとはいい難いですよね。

モテる人とモテない人、モテる商品と持てない商品

とはいえ、
たまにそんな無策なアプローチでも、
うまくいってしまうことがあります。

それはどんな時？？？

お客さんにとって、
あなたのアピールする商品が

「欲しいもの」

である時です。


恋愛でも容姿端麗な人がモテたり、
お金持ちがモテたり・・・ありますよね。

それは相手が既に
「欲しい」と自覚しているので、
目の前に現れれば「今すぐ欲しい！」となります。

商品サービスの集客宣伝も
こうした状況は極稀に起こります。

それらについては、
こちらのブログ記事も参考にしてください。

参考記事：マニアックな広告宣伝の話（あまり知られたくはない話）

戦いを略すための仕掛け・仕組み・策を持とう！

というわけで、集客宣伝に
なぜ戦略が必要なのかがイメージできたと思います。

ではそもそも「戦略」って何なのか。

文字通り、戦を略すことで、
集客宣伝で言えば、

手っ取り早く見込み客からの反応を得て、
集客宣伝の場から「セールス」の場に持っていくための
仕掛けや仕組み、策を用意すること。


集客宣伝はあくまで、
見込み客を目の前に連れてくるまでが役割です。

もちろん、集客宣伝するだけで

「欲しい！」

となってくれれば良いのですが、
そんなラッキーチャンスは滅多にありません。
※参考記事で紹介した市場の成熟度に左右されます。

気持ちよくお客さんに買ってもらうために

ですから、私のような
広告宣伝のプロからすれば、

・集客宣伝は見込み客を目の前に連れてくる
・目の前に座ってくれた見込み客にセールスを仕掛ける
・気持ちよく買っていただく

ための仕掛け、仕組み、策を練ることが、
競合他社との「戦い」から一抜けするための
必要なステップとなるわけです。


ぜひあなたも、
戦いを略すために、戦略を持ってください。

戦略をベースにした集客宣伝を
実行に移すことができれば・・・

あなたのマーケティングや販促は
かなりシンプルになります。


追伸
戦略が欲しい人はいませんか？
こちらのページから申し込めます。

→ルーコ鈴木に集客宣伝の戦略を相談する


追伸2
なんか今日は雨がめちゃ降るみたいですね。
せっかくの土曜日なのに嫌だなぁ・・・。

視界も悪くなると思うので、
運転には気を付けましょうね。