↑この画像は、
とあるコンビニのトイレです。

食事中の方はすみません。

でも、この画像を貼ったのには、
２つの理由があります。

まず、パッと見て、
かなりインパクトありませんか？

こうした掲示物が
トイレの扉や壁に貼ってあることは
よくあると思います。

でも、トイレの「便器側」にも
貼ってあるのは私は初めて見ました。


で、もう一つが、
この「ある意味、強烈な」掲示物が、
広告宣伝の原理原則に則ったものなんです。

他者に「行動を促す」ための
原理原則といっても良いかもしれません。

何度も繰り返し伝える

まず、原理原則の一つとして、
「何度も繰り返し伝える」というものがあります。

これは以前もブログ記事にしました。


参考記事：宣伝・販促について、誰もが知っておくべき事


この冒頭の掲示物は私が認識した限り、
入り口の扉、その裏側にも貼ってありました。


つまり、3枚は同じものを見ています。

そこまで見たら、
さすがにマジマジと見てしまいますよね。

広告の多くは（こうした掲示物も含め）、
目に入っても「読まれずに無視されている」ので、
この3回のアプローチは素晴らしいものです。

事実、私は無視せずに読みました。

「違和感」で強制的に注目させる

次の原理原則として、
「注目させる」というものがあります。

・目を引く
・目を止まらせる
・意識を向かせる

と言ってもいいかもしれません。

広告宣伝において、
この「注目させる」ことは重要です。

それはもちろん、読ませるためです。
読ませなければ人（の心）を動かせないですから。

参考記事：広告宣伝の反応率を上げるために知っておくべきこと

今回の掲示物はモノクロですね。
しかも、フォントサイズも変えています。
それだけでも目を引くかもしれません。

でも、肝になっているのは
便器に貼ってあるという「違和感」です。

扉や壁に貼られたものを無視しても、
便器に貼られたものを「無視すること」はできません。

強制力がとてつもなくあるな〜と、
私は思わずトイレで笑ってしまいました（笑）

行動を促した「理由」を載せる

見づらいかもしれませんが、
中身の文章（コピー）も良いんですよ。

「こちらは男女兼用トイレです」
「トイレを利用する子供達が迷惑してます」

たった一言ですが、
座って利用して欲しい理由なら、
まァ、納得はできるものですよね。

実はこの「理由」も
原理原則の一つなんです。

それが、

行動を促す理由を示す

です。


参考記事：なぜ、あなたから買わないといけないの？


購買行動を促すなら、
理由があると人は動きやすいです。

試食を促すにしても、
理由をつけると人は動いてくれます。

また、商品・サービスの販売促進時に、
見込み客にとってなぜベストな選択になるのか
理由や根拠を伝えると売れる数が増えます。

その価格が適正だと思える根拠・理由を伝えると、
安くても、高くても、定価の価格でも納得できれば
購入に至ります。

「理由」のパワーはかなり大きいですよ。

行動しなかったときの「避けたい未来」が提示されている

この掲示物の最後の方、

「床や便座を汚した場合は拭き取りお願いします」

これもいいですね。

読んだ瞬間、
自分がトイレの床や便座を拭いている
「避けたい未来像」がイメージできました。


素直に「いやだわ〜」と思い、
私は気持ちよく座ってトイレを利用しましたよ。


広告宣伝においても、
避けたい未来をイメージさせるのは有効です。
回避したい状態や、不眠になるほどの理由もいいでしょう。


参考記事：小説家のススメ（顧客理解を促進する方法）


ちょっとしたことですが、

「そんな未来が待ってる位なら君の言うとおりにするよ」

と言ってくれるような「避けたい未来」を
イメージさせてみましょう。

きっと、あなたの広告宣伝が、
もう一つ上のステップに上がることができます。


追伸
今回はこの掲示物から
広告宣伝の原理原則を紐解いてみました。

でも実は・・・

このコンビニのトイレで気づいた、
広告宣伝の原理原則、人を動かすためのヒントが、
もう一つあったんです。

次回のブログで
それを紹介したいと思います。

この掲示物自体のパワーを、
最大限に引き出した理由がトイレの外にあったんです。

興味のある方はいるかわかりませんが、
私自身の備忘録も兼ねて次回、紹介しますね。


追伸2
ちなみにこのコンビニは、
愛知県刈谷市にあるコンビニです。

いや〜いい出会いでした。
まさか自分もトイレで写真を撮影するとは
思いませんでした。