先日のブログ記事で、
売るには「コンセプトが大事」という記事を書きました。

その記事の追伸の内容に、
仲川学院さんが反応してくれたので、
今日はリクエストにお答えして、、、

ヘヴィメタルという音楽ジャンルから、
広告宣伝におけるコンセプトを学ぶ

という、個人的な趣味フルスロットルな内容で、
読者の皆さんを置いてけぼりにしたいと思います。

メタル市場の複雑さ

あらかじめ、あなたと共有しておきたいのは、
ヘヴィメタルと呼ばれる音楽ジャンルの市場について。

それはとても「複雑」なのです。
何かと言うと・・・

パワーメタル
ネオクラシカルメタル
デスメタル
ジャーマンメタル
スピードメタル
シンフォニックメタル
メタルコア
NUメタル
ヴァイキングメタル
ゴシックメタル

・・・これらは全て、
ヘヴィメタルというジャンルの中にある
細分化されたメタル音楽のカテゴリーです。

大カテゴリがメタルとすると、
その下層に幾重にもジャンルが枝分かれし、合流し、
また枝分かれ・・・という、雑草の根っこ並の複雑さを擁しています。

そして各カテゴリー内は、
多数のバンドが世代を超えて存在し、
1つのカテゴリーに属するバンドだけが出演する
ライブイベントが行われるほどファン層も厚いのです。

まるで「商品がいっぱい！」な棚の状態

この音楽シーンをビジネスに置き換えると、
市場の中に多数の競合商品（バンド）があるということ。

ベンチャー（新人）も老舗企業（大御所）も入り乱れ、
なおかつ国境も超えて競争が生まれています。


商品棚に同じカテゴリーの商品が
めちゃくちゃいっぱい並んでるような状態です。


そんな市場は他にどれだけあるでしょうか。

数あるエンターテイメントビジネスの中でも、
異質なものの一つかもしれません。


さて・・・
では、多くのメタルバンドは、
「売れるため」にどうしたらいいのでしょうか。

いい曲を作る。
演奏技術を高める。
ライブを数多くこなす。

もちろん、それも一つの方法です。

しかしヘヴィメタルの世界には、
まずコンセプトが先行し、マーケティングに成功する。
またはコンセプトが前面に出ることでファンが増えていく。

そんな現象が頻繁に見られます。

そしてそのコンセプトが世代を超えて新たなファンを惹きつけ、
さらには顧客維持し続ける・・・そんなバンドが多数います。

独自性の強いコンセプトのバンド例

今、パッと思いつく限りで、
コンセプトが強いバンドを3つ紹介します。

■LORDI（フィンランド）


ダミ声モンスターが、叙情的な曲調にのせてド派手に演奏。
本名・素顔非公開で見た目が強烈。
→LORDI公式サイト


■STEEL PANTHER（アメリカ）


80年台のLAメタル（ヘアメタル）を再現し、
曲のフレーズにパクリ元がチラチラ覗く、でも憎めないバンド。
→STEEL PANTHER公式サイト


■Rhapsody of Fire（イタリア）


一言でいえばRPGメタル。
ドラゴンだとか伝説の剣だとかそういうのが
歌詞・曲調に見られます。
→Rhapsody of Fire公式サイト


これらのバンドは個人的に
コンセプトの強いバンドだな〜と思っています。

それはメンバーの見た目だったり、
歌われる歌詞の世界観やアートワーク（ジャケット）、
ライブの演出やPVなど・・・

そのコンセプトを理解した瞬間に、
「もっと他の曲も聞きたい」と自然になります。

そして一貫した世界観によって、
他のバンドでは代わりがきかない、
聴き手にとって唯一無二のバンドになるわけです。

逆に言えば、
そのコンセプトが理解できなければ、
おそらく聴き続けることはないでしょう。

一貫性が強力なフォロワーを生み出す

以前もお伝えしたとおり、

コンセプトは見込み客の心に火をつけて、
行動（来店・購買）を促すエンジンです。

メタルバンドのコンセプトは
世界観として語られることが多いですが、
コンセプトをしっかり作り、徹底すると「一貫性」が生まれます。

「それが好き！」

とさせることができれば、よっぽどのことがない限り、
そのバンドをフォローし続けるわけです。


でもなぜコンセプトなのでしょうか？
他に人を惹きつけられる要素はないのでしょうか？

それは冒頭にお伝えした、
メタルという市場の密度が関係してきます。

他のバンドと何が違うの？

メタルは音楽の性質上、
刺激や高揚感を求めるリスナーが多いと思われます。

もっと刺激を！
もっと高揚感を！
もっと開放感を！

というような「おかわり状態」が起きるのでしょう。

しかし、残念なことに、
それを提供できるはずのバンドは多数いるはずなのに、
リスナーの耳・心は満たされません。

奇抜な外見や服装
速弾きなどの演奏技術
夢中になるメロディや編曲

これらに注目したところで、
各バンドに大きな違いはありません。


めちゃくちゃイケメン・美人とか、
とんでもない演奏技術を持つ天才とか、
メロディメーカーと呼ばれる人もいます。


しかし、それらはごく一部。
メタル市場でしのぎを削る多くのメタルバンドは、

コンセプト無しには他のバンドと違いを出せない

状態になっているのです。

コンセプトは市場を作る

商品がありふれた成熟市場も同じです。

例えばチョコレート。
市場には様々なチョコレート商品が存在しています。

形、味、素材で違いを出すだけでは、
十分にアピールができません。

そのチョコレートの世界観や、
付加情報というコンセプトでCMアピールします。

チョコレートの形、商品名、パッケージデザインに至るまで、
コンセプトは他の競合との「違い」を表現する指標となります。

そのコンセプトに惹かれ、
手に取り、気に入れば次も買う可能性が高くなるのです。
そしてクチコミを生み市場を作り、新たな顧客開拓が行われます。


というわけで、
競合が非常に多く、成熟した市場ほど、
見た目とか品質とか価格だけではアピールできません。

新規客を惹きつけ、再び手にとってもらうには、
コンセプトによる集客力と顧客維持が不可欠です。


そのコンセプトを疎かにした瞬間、
ファンは見切りを付け、離脱していきます。

強力な売れるコンセプトは、
類似商品を産み、市場を作り出します。

いい例がダイソンの
「吸引力の変わらない掃除機」というコンセプトですね。


追伸
コンセプトそのものが
一つのカテゴリーになることがあります。

例えばクリスチャンメタル。
文字通り、神様やキリストについて歌う
クリスチャンのメタルです。


追伸2
私が最近よく聴いているメタルバンドは
この女性ボーカルのバンドです。