お年玉企画にご参加いただき、
ありがとうございました。

ぜひ、ダウンロードできた
USP言語化シートをご活用くださいね。

さて、、、

今回の企画には
1つのアンケートを設けました。


「あなたが今年、知りたい・手に入れたいものはどれですか？」


という質問だったんですが、
多かった回答結果が意外なものだったんです。


それが

「労働時間の短縮」

で、なんと回答された方の
66％の方が選択していました。

あなたは働く時間を減らしたいですか？

以前も似たようなアンケートをしたんです。

ただその時は、
集客・販促のノウハウ系だとか、
売るスキルや営業力アップの方法などが多かったです。

年始だからなのか、
それとも時代の変化なのか、

「働く時間を減らしたい」

という欲求は
皆さんお持ちなんですね。

何を隠そう、
私も同じことを考えています（笑）

働く時間を減らして売上・利益は上げたい！

ちょうど昨年、
ある忘年会に参加しました。

仲良くさせていただいている
地元の社長さん達の集まりで、
鍋をつつきながら年忘れをしてたんです。

その最中に、
来年の豊富や目標を
その場で発表しあう時間がありました。


私が発表したのは、

「2020年は働く時間を減らしながら、売上・利益は上げたい」

というものでした。


少しの労力で、大きい売上や利益を獲得する。
その環境や仕組み作りをしていくと宣言しました。

果たしてそんなこと、
可能なのでしょうか？？？

戦略と仕組み化。そして○○○に売ることが大事

方法はいくつかあります。

例えば、あなたのビジネスに
「戦略」を取り入れて実践することです。

「戦略」とは戦いを略すこと。
つまり戦わずして勝つ方法ですね。

弊社のサービスで言うなら、
「戦略立案スポットコンサルティング」だったり
「地域一番店ブランディング」だったり、
「売るブログ戦略」だったりするわけです。


次に「仕組み化」も良いですね。
行き当たりばったりのセールスや集客ではなく、
コントロールが可能な「仕組み」を作ること。

例えば、顧客獲得から販売までの
一連のセールスプロセスを視覚化したり、
顧客獲得・再来店などの流れを自動化させたり。

ちなみに弊社のサービスには、
これらを仕組み化するコンサルティングサービスもあります（笑）


そして3つ目の方法は、、、

「理想のお客さんに売る」

ということです。

ここ数年、私が集中的に取り組んでいることで、
今年はさらに力を入れていこうと思っていることです。

ここから先に書くことはとても大事な考え方です

これから先の20年は
人口ベースで見込み客の数が増えません。

副業や複業的ムーブメントで、
起業家も増えるので競合は増えるでしょう。

これから先、
少ない見込み客の数で売上や利益を
確保するためには、私たち売り手側が

「お客さんを選ぶ」

ことをしないと、
絶対に成し遂げられません。
特にスモールビジネスなら尚更です。

全ての見込み客を相手にできるのは、
ある程度の資本力や対応力が必要なのです。

理想のお客さんに売ろう！でもそれって誰？

理想のお客さんにだけ、
あなたのリソースを投入するだけで、

・高額商品が売れるかもしれません
・リピートの頻度が上がるかもしれません
・理想のお客さんが似た人を紹介してくれるかもしれません

そう考えると、
理想のお客さんにだけ売ることは、
労働時間を減らすことに繋がりますよね？


理想のお客さんのためだけに
働くことができるならきっと楽しいでしょうし、
やりがいもあるでしょう。

少なくとも、私はそう思います。

では、、、
あなたの理想のお客さんは
一体誰なのでしょうか？そしてどこにいますか？

考えてみてください。


追伸
理想のお客さんが誰か、
考えても答えが出ない方へ。

自分の理想のお客さんが誰かを、
ワーク形式で導き出せるとしたら、
あなたは嬉しいでしょうか？

もし、嬉しい！という方が多いなら、
そういったワークショップも開催してみようかな。


追伸2
働く時間を減らす方法を
今回は3つもシェアさせていただきました。

ぜひ、参考にしてみてください。

もちろん、
戦略と仕組み化、理想の顧客に売る方法の
お手伝いもさせていただきます。

→相談したいことがある方はお気軽にどうぞ