求人広告を専門に取り扱う
広告代理業の方と先日、名刺交換しました。

同じ「広告」を扱う方と
お話するのはとても有意義です。

専門分野が異なれば、
知っている情報も違えば、
ノウハウも大きく変わります。

まだお若い方でしたが、
とても好印象なビジネスマンという感じで、
貴重な情報交換になりました。

採用するために最低15万円はかかる

私は彼に質問しました。

「一人採用するのにいくら広告費がかかりますか？」

もちろん業種やエリアによって
採用にかかる投資額は大きく変わるのは承知です。
でも最新の情報を知りたかったんです。

すると、

「一人雇うのに15万円は最低必要ですね」

という返事でした。


同じ場にいた方が
それを聞いて次の質問をしました。

「建設業とかでもそれくらい？」

この質問を投げかけた方は
建設業を営む社長さんです。

「いや〜・・・建設業界は正直、難しいですね。」
「人気な職種や業界なら15万円〜という感じです」

話を聞くと、人気の職種や業種と、
そうではない仕事だと費用も大きく変わるそうです。
人の確保はやはり大きな課題ですね。

自社のホームページだけで採用したい？

私のクライアントにも、
採用に困っている企業や店舗はあります。

お話を伺うと、
求人専用サイトに数十万円投資しても、
全く採用できないこともあるそうです。

その結果、媒体を変えて、
自社のホームページで採用活動に力を入れたい、
というお話をいただくことも。


ただ注意しないといけないのは、
媒体を求人専用サイトから自社のホームページに
切り替えても、効果は期待薄だということ。

むしろ、場合によっては
結果が悪くなる可能性もあります。
それは何故でしょうか？

どこで釣るのか、何を釣るのか、どうやって釣るのか

魚釣りで例えてみましょう。

あなたは釣り堀で長年、
釣りを楽しんでいました。

ですが一向に釣れない。
餌も仕掛けも変えていませんが、
他の人と同じようにやっても釣れない。

するとあなたは、
「釣れないのは釣り堀が悪いからだ！」と思います。
そこで釣り堀を出て、近くの野池で釣りをします。

・・・果たして魚は釣れるでしょうか？

もしかしたら本当に
釣り堀のせいであなたは長年、
釣れなかっただけなのかもしれません。

でも釣り堀は元々、
魚は多くいるはずです。
餌も魚が好むものだったりします。

それなのに釣れないのは、
釣り堀が悪いからだ！と言うのは
少々早計ですよね。

でも、求人メディアの選定となると、
こうしたことが頻繁に起きているんです。

メッセージと対象者の見直しに集中する

求人広告はプロポーズの言葉や、
「付き合ってください」的な告白に近いと思います。

あなたが何を条件に
「一緒に時間を過ごしましょう」と提案するのか。

相手にとって魅力的なメッセージで
振り向かせる必要があります。

興味の無い話だったり、
旨味も感じられない条件なら
振り向かせることは困難でしょう。

また、狙う対象者を
間違えている可能性もあります。


例えばあなたが
「若い人を採用したい」とします。

でも若い人は「●●な会社は嫌！」という
ある種の偏見や思い込みを持っているかもしれません。

膝を突き合わせて話し合えば
良さを分かってくれるかもしれません。


でもいきなり会ったばかりの人に
プロポーズや告白を受けたところで、
デートもすることなく振られるでしょう。

じゃあどうしたらいいのか？
その答えは「マーケティング」です。

人から選ばれるためにマーケティングしよう

求人に困る会社は、
マーケティング不足です。

マーケティングは、
集客活動とも言えますが、
求人も同じ「集客」です。


・セールスを不要にする取り組み
・見込み客を目の前に連れてくる
・お客さんとの絆づくりのプロセス


マーケティングというのは、
これら全てが当てはまります。


あなたがするべきことは、
魅力を言葉や文章にすること。

求職者のことを理解し、
働きたいと思われるメッセージを発信する。

そして彼らを行動させ、
目の前に連れてくる仕組みを作る。


ここまで実践できれば、
後はどのメディアを選ぶかだけで
反応は取れるようになるでしょう。


面倒くさい？

でも、今までと同じ餌と仕掛けだけで、
簡単に釣れるほどシンプルではありませんよ。
その釣り堀や野池に、魚は一体何匹いるのでしょうか？


追伸
人を採用するのは、
今まで以上に難しくなるでしょうね。
これから20年は絶対に労働人口は増えません。

だからこそ、
マーケティングは重要です。

そして自社の魅力を視覚化し、
発信力を高めて価値を最大化にする
企業ブランディングも行う必要があります。

あとはそれを自力でやるか、
弊社のような会社と一緒に取り組むか。

一番やってはいけないのは、
マーケティングとブランディングを
丸投げで他人任せにすることですね。


追伸2
マーケティングとブランディング。
両方を相談できる会社はどこにあるのでしょうか？

ハイ、ここにいます！（笑）
もしよろしければご相談ください。