私の戦略立案コンサルティングを受けた方から、
とても嬉しい評価の声をいただく機会がありました。

あまりにも絶賛してくださったので、
クライアントに思わずこんな質問をしてみました。

「私のコンサルティング、いくらの価値がありますか？」

どんな回答が来るだろう？と
ワクワクしていると、驚きの返事が。

「この1回だけで2000万円の価値ありますよ！！」

あまりの金額に
聞いた私も思わず笑ってしまいました（笑）

「だってこれ実践すれば、それくらいの売上に繋がりますよ！」

もう少しコンサルティングフィーを
多めにいただいておけば良かったな〜と、
心の中で思ったのは内緒です（笑）

でも安心です。
きっとこの方はちゃんと戦略を実践して、
本当に2000万円以上の売上を立てられるでしょう。

開業したばかりのサービス業の社長の話

先日もこんなことがありました。

その方は先月、
開業したばかりのクライアント。
事業分野はいわゆるサービス業です。

現状のビジネスについて
詳しくお話をうかがっていたとき、
サービスの提供価格の話題になりました。

その方の提供するサービスは、
1セット60分が基本のサービスです。

つまり「60分いくら」という仕事です。

そしてその日、
30分のコースがあることを知りました。

「いいですね、30分コースがあると頼みやすいですもんね」

私も最初はそう評価していたのですが、
その後、思い切って「撤回」することにしました。
それは何故なのか？？？

撤回した理由・・・それは不当な安売り

私がクライアントが考えた
「30分コース」への評価を「撤回」した理由。

それはクライアントが

30分コースを不当に安売りしていた

・・・からです。


どういうことでしょうか？

私は当初、
クライアントのビジネスを
正しく理解していませんでした。

ごくごくありふれたビジネスだと
勝手に勘違いしていたのです・・・。
私は本当に失礼なヤツでした。

でも、よくよくお話を聞けば聞くほど、
本当に素晴らしい技術と知識と経験をベースにして
サービスをお客様に対し提供していることが分かりました。

60分という限られた時間で
お客様に最大限の価値と結果を出そうと
奮闘しているクライアントの姿が見えたのです。

「倍の金額を取らないとおかしい！」

それにも関わらず、
クライアントは30分コースを
60分コースの半額に近い価格で売っていました。

私は思わずこう言ってしまいました。

「いやいや、○○さん。自分の技術を舐めすぎですよ！」

「え、どういうことですか？」

「だってそうでしょう？30分にするなら倍の金額とらなきゃ！！」

クライアントも最初、
よくわからない、という表情でしたが、
私の意図を伝えたところ納得してくれました。

「確かに、倍の金額貰わないといけませんね！」

クライアントは無事に
「不当な安売り」だと気付いたのです。

あなたはコレ、分かりますか？

「時間」を売ってる？それとも「結果」を売ってる？

今回の話は少し難しいかもしれません。
でも冷静に考えれば理解できるはずです。

もともと、今回のクライアントは
「時間」を「数量」と同様に売っていました。

1ホールのケーキが2000円なら、
半分のサイズのケーキなら1000円。
さらに半分なら500円・・・と同じ計算式です。

でもクライアントが本来売るべきなのは
「時間」ではなく「結果」のビジネスです。

「結果」を「短時間で提供できる」なら、
半分の時間のコースは通常のコースより高くあるべきです。

なぜなら半分の時間で
通常と同じ結果を出せるように
技術もスピードも「高度」になっているはずだから。


もっとわかりやすく例えます。

腰痛で悩んでいる患者さんに、
1ヶ月で治るコースと2週間で治るコースを
提示するなら、あなたはいくらで売りますか？

きっと1ヶ月で治るコースより、
2週間で治るコースの方が高くなるでしょう。
今回の話はコレと同じ考え方です。

値決めは経営であり、ブランディングだ！

値付けはとても大事です。

あの稲盛和夫さんも

「値決めは経営だ」

と言っているそうです。

さすがに私も
自分のコンサルティングフィーを
2000万円にする度胸はありませんが（笑）

とはいえ提供できる価値に見合う
価格にしないとなァ、と思わされました。

さらにもっと経営者の皆さんは
不当に安売りしてないかを考えてほしいとも
思わされた出来事でした。

どこに価値を置くのかで、
商品・サービスの値段は大きく変わります。
そしてそれによって「見え方」も大きく変わります。

私からすれば、

「値決めはブランディング」

でもあります。

不当に売ることはやめにしましょうね。


追伸
さて、私のコンサルティングは
どうやら2000万円の価値があるようです。

あなたもどうでしょうか？
一度、相談してみてはいかがでしょうか？（笑）

価格はいくらでしょうか？
初回のスポットコンサルティングは
5万円と税別です。

安い？高い？妥当？

大丈夫です。
なんとスポットコンサルティングは
お試しサービスでもあります。

ですから完全返金保証付きです。
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