あなたはこの商品知ってますか？

この写真は、
ライオンから出ている洗濯洗剤、

「スーパーNANOX」

シリーズの「ニオイ専用」という商品です。


この商品を話題にしたのは、
2つ理由がありまして、、、

1つ目の理由は最近、
私が購入した洗剤がコレなんです。

既に1度、使用してみましたが、
第一印象としては好印象でして、
今このブログを書きながら2度目の洗濯中です（笑）


2つ目の理由は、
私がコレを買った理由を紐解くと、
あなたの商品やサービスがもっと集客できて、
もっと売れる・・・そんな可能性があるからです。

興味があればこのままご覧ください。

元々は違う洗剤を使ってた我が家

我が家は元々、
アリエールのジェルボールを愛用してました。
その中でも「部屋干し用」をずっと使ってます。

最初は確か妻の一言で、
割とクチコミが良いよ、と聞いて
買っていたと思います。

確かにジェルボールは
使い勝手の良さがハンパないので、
我が家の洗剤はコレ！という定番になってました。

しかし、、、

私はこのTVCMを見ていて、
興味を持ってしまったんです・・・。


別に嵐の二宮くんがどうとか、
そういうことではありません（笑）

このCMの見せ方が、
他の洗剤よりも強烈に印象に残ったんです。

それは何故か・・・。

常識を覆すことで注意を引きつける

ご覧いただくと分かりますが、
このCMには3つの大切な要素があります。

それは、

常識を覆す＋専用商品＋明確なコンセプト

順番に説明しましょう。


まず、冒頭で視聴者の常識を

「はい、古い～」

というセリフと共に、
ビジュアル的にも分かりやすくひっくり返してます。


これは完全に視聴者のBelief（固定概念）を覆し、
見ている側は「なぜ？」「マジで？」「そんなわけある？」
と注意を引きつけられます。

これが広告宣伝的に有効なのは、
過去のブログでも紹介しています。
↓↓↓
参考記事：マーケティングにおけるBelief（固定概念）について

ポジショニングと言語化

次に、

「今や、ニオイ専用これ一本で全部イケちゃいます」

という二宮くんのセリフで、
専用商品であることをアピールしています。

このとき、
「これだけでいいんですよ」
という最強のうたい文句が隠れたメッセージにあるんです。


・・・なぜ最強のうたい文句なのか。
人は「これさえあれば解決」というものを求めるからです。
私はこのCMを見て思わず唸ってしまいました。

参考記事：専用商品というポジショニングの有効性


そして最後に、

「全部無臭化洗浄」

という明確なコンセプトでまとめています。
言語化されることで視聴者の耳に残りやすくなるので、
お手本のようなCMだな～と思いました。

参考記事：広告宣伝における「売れるコンセプト」の話

で、このCMを見た私は・・・

話は変わり、私は先日、
ジェルボールの残りが少ないことに気づき、
近所のドラッグストアに詰め替えを買いに行きました。

その時ふと、
あのCMを思い出したんです。

「いっぺん買ってみるか・・・」

今までは何も考えず、
ジェルボールの詰め替えを買っていたのに、
気付けば買い物かごには「スーパーNANOXニオイ専用」が。


このとき、私は見事にマーケティングされて、
定番を覆して購入させられました（笑）

購入した理由

もちろんTVCMが良かったから、
という理由だけで購入したわけではありません。

今年の夏は特にそうですが、
雨の日が多かったですよね。

そのため、
どうしても部屋干しになりがち。


今まで使っていたジェルボールも

「部屋干し用」

だったので、専用商品ではありましたが、
最近、ニオイ戻りが気になっていました。

つまり我が家の環境では、
パーフェクトな結果が得られていませんでした。


そうした状況を
私自身が強く感じていたので、

まず固定概念を覆され、、、
より専用の商品であるとアピールされ、、、
「全部無臭化」というワードが耳に残り、、、

私は新しい洗剤を買うことになりました。

あなたも「専用」とアピールしよう

さて、最後になりますが、
ぜひあなたの商品やサービスも、
「○○専用」とアピールしてみましょう。

スーパーNANOXもシリーズなので、
通常の商品ラインナップはあると思います。（多分）

しかし、
「ニオイ専用」というカテゴリーを
新たに作って広告費をかけて宣伝しています。


あなたの商品やサービスも、
特定の状況やターゲット、ニーズに対して、
大きな結果が得られる可能性はありませんか？

またはちょっと手を加えるだけで、
専用商品に化ける可能性があるものはありませんか？

もしそうした商品・サービスがあるなら、
今回のCMのようにアピールしてみると
効果があるかもしれません。


お客さんの常識を覆し、

「これさえ買えばOK」とアピールし、

それを支える明確なコンセプトを言語化する。


ぜひトライしてみてください。


追伸
今さっき、
スーパーNANOXニオイ専用の
2回目の洗濯が終わりました。

雨の3連休なので、
もちろん部屋干しになります。

リピートすることになるかどうかは、
この結果次第です・・・少し楽しみ（笑）


追伸2
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